人間は昔からいっこうに変わらない、アホだというのは簡単。でも人間である以上、他者との「差異」を求めるものなのである。差異を求めながら、商売人に乗せられてぼられないための方法は何か。お金じゃない「差異」を求めること。これに尽きる。二三の参考例：

1. 伊丹十三は、ものに拘った。でもお金はかけなかった。世界で一番高い消しゴムを使っていたがそれは５００円。醤油は長野県かどっかの知られていない醤油屋から取り寄せていたが、普通の値段。「差異」は値段じゃないと認識していた。
2. 余丁町に住むグレゴリー・クラークは、千葉県に壮大な土地を所有し自分の「王国」を築いている。軽井沢なんかの別荘地の１００分の１以下の単価。 みんながブランド別荘地に群がる時に敢えて逆張りをする。「ニッポンの地価は高い高いと言うが、自分で探せばいくらでも安いところがある」という。
3. フランス人の多くは、バカンスの度に地方の無名のワイナリーを自分で訪ね、自分の舌で判断して葡萄酒を安く多量に買い込む（地下室に保存する）。自分で納得した「知られざる銘酒」のコレクションをつくるのである。

要 は「システムの裏をかけ」ということだ。ニッポン・システムとは「都市住民をうまいことだまして搾取しイナカに所得移転を図るシステム」と言っていいが、 彼らの手口を勉強しさえすれば、うまく裏がかけるのである。だいたい政府とかマスコミとか消費者団体とか「リッチ志向の読者を対象にした女性雑誌」なんか が言っていることの反対をやればまず間違いはない。

ソーシャルメディア活動の発注先を選ぶとしたら何を重視しますか？

過去実績：94%
推薦：91%
RFP（Requirements for presentation）への回答の質：82%
コスト：80%
その会社のWebサイトの質：79%
ターゲット市場における影響力： 78%
ソーシャルメディアにおけるネットワーク力：72%
ブログの内容や質：61%
プレゼン内容：55%
ブログの読者数：39%
ソーシャルメディアにおける認定：32%
Twitterのフォロアー数：21%

太字にしている項目に注目してみると、重要な事が見えてきます。それは、
「勝負はプレゼンをする前にすでについている」
ということです。なぜなら、ソーシャルメディアでの活動をする際に最も重要なことのひとつは、
「ソーシャルメディア・ネイティブ」かどうかだからです。

まず、決められたお題が出され、それぞれの参加者が15秒で話をまとめて、手を挙げる。次に、相手の顔を見ながら話をまとめるのだが、これがなかなか15秒では終わらない。

「コミュニケーションに苦手意識のある人は、興味のある話は長引いて、１から10まで全部話したがる。逆に、興味のない話題は、素っ気なくなる。そういう積み重ねが、人間関係に影響を及ぼしてしまうことが多い。一旦、15秒くらいで手放して、相手の反応を見ることができたほうがいい。体内時計で話をまとめる意識をもつことが大事なんです」

　冠地さんが、こうアイスブレークの狙いを説明する。

　続いて行われたのが「魔法大戦争」というアイスブレーク。参加者が2手に分かれて、3種類の魔法をかけ合う。

　ルールは、魔法をかけた後に相手の名前を付け加えること。魔法をかけられたら、その人が別の人に魔法をかける。そして、それぞれ魔法名とかけられた人が平等になるように意識して、3分間に45回、魔法をかけ合うというものだ。

　皆で名前を呼び合う、と同時にマルチタスクを意識する、という意味合いがあるという。

最後に、2人が皆の前に座り、決められたお題について、5分間、楽しい会話を心がける。

　ルールは、相手に質問し合い、皆にわかりやすく共感を示す。また、ともに同じくらいの時間になるよう、意識して会話する。そして、テーマは切り口を3回以上変えるなど、求められるタスクもなかなか高度だ。

　さらに、見守っていた他の参加者たちにも、それぞれが話した内容の「良かったところ」「面白かったところ」「参考になったところ」をほめてもらう。批判、助言は一切なしだ。

「話の盛り上がりが感じられて、とても良かったです」

「大人の会話という感じがして、凄く良かったです。今度年上の人に使ってみようと思いました」

　実際にやってみると、いつもの癖で、つい聞き役に徹してしまっていたことに気づかされる。相手にも質問を促すことが、日頃から疎かになっているのではないかと反省させられた。

休日のスーパーマーケットできゅうりを選んでいると、外国人の女性が私の横にいた女性に話しかけた。女性は戸惑って片手を振って立ちさった。外国人 女性は私を次のターゲットにさだめ、いささかわかりにくい英語で、でも決然と言った。ここでテレフォンカードを買えますか。私はテレフォンカードが必要で す。

ここではおそらく買えません、どこで買えるか私は知りません、と言うと、どこで買えますかと一生懸命に訊く。私と一緒に買い物をしていた人が 見かねてあいだに入り、コ ンビニエンスストアで買えますと言った。国際電話をかけたいと日本語で言ってください、と彼は教えた。いいですか、コンビニエンスストアの人に、 コクサイデンワと言うんです、そうしたらきっとカードを売ってくれますから。コクサイデンワ、ですよ。

私たちは食料品を詰めた袋を持って外に出て少し歩き、コンビニエンスストアに入った。レジの前にはさきほどの外国人女性がいて、店員さんと押 し問答をしていた。彼女は私たちを見るとぱっと笑顔になり、カードを買おうとしているんです、と言った。彼はため息をついて店員さんに彼女の意図を説明 し、店員さんは彼女にテレフォンカードを売った。

彼が彼女と店員さんのことばをほとんど無視して早足で店を出たので、私は走って追いついて、どうしたのと訊いた。あなたは親切で立派だよ、そ れにとても英語がきれい、あの女の人も店員さんもあなたのおかげで助かったんだよ、それなのにどうしたの、人に親切にしたのに、いい気持ちにならないの。

だって一度教えたじゃないか、と彼はつぶやいた。もし一度で覚えられないならメモをとるべきだ、だいいち家族を置いて外国に働きに来て電話を かけたいと思うならそのための準備をしておくべきだ、公衆電話に現金を入れて国際電話をかけたら割高だからカードを使う、そこまではあの人も知っている。 そこまで話して、彼は急に吐き捨てるような声になる。

それならどうしてそれが買える場所と買うための簡単な日本語くらい勉強しておかない、あの人は準備が足りない、そうして誰かが自分を助けてく れると思ってスーパーで声をかける、見るからに外国人の顔をして、へたくそな英語で、あんなの誰も助けてくれるはずがない、僕はそういうのを見るといらい らする、無力で少数派で頼りになる人がいなくて、だったらちゃんと自分で自分の身を守らなくちゃだめじゃないか、できることはみんなしておかなくちゃだめ じゃないか、もし精一杯やった上で困っていたのなら、僕はもっとちゃんと親切にしたのに、買いたいものが置いてあるところに連れていって後ろで見ていてあ げたのに。

だいぶ前の話だ。あの女性はまだ日本にいるだろうか。割安に故郷に電話をかける手順を習得しただろうか。それで家族と話をしているだろうか。 いろいろな困難に対処するために、きちんと準備をしているだろうか。